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70年代出生的辣都人（猜地名，歡迎評(píng)論區(qū)留言）大部分出生自普通農(nóng)民家庭，當(dāng)時(shí)初中升高中的比例不超過(guò)10%，我也只考上了普通高中。普通高中能夠升大專及以上的比例不超過(guò)5%，差一點(diǎn)點(diǎn)我就棄學(xué)了。當(dāng)時(shí)不知得到了什么助力，雖然高中換了三個(gè)學(xué)校讀了四年，不過(guò)最終還是挺下來(lái)了。現(xiàn)在回想起來(lái)，感覺(jué)我韌性還行。大學(xué)在平淡中度過(guò)，性格極其內(nèi)向的我從不敢上講臺(tái)，更沒(méi)談過(guò)女朋友，這讓我耿耿于懷。當(dāng)初我很喜歡一個(gè)女孩子，終因自卑沒(méi)有勇氣表白，畢業(yè)后眼看著她成了他人妻。

大學(xué)畢業(yè)后我沒(méi)有選擇去岱山、桐廬當(dāng)老師，而是選擇寧波星普基因研究所成為了一名生物技術(shù)研發(fā)工程師，主要做分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得當(dāng)老師太過(guò)平淡，這樣的選擇才具有挑戰(zhàn)性。五年之后才發(fā)現(xiàn)，選擇老師崗位的同學(xué)幸福指數(shù)比我高太多了！唉，寶寶的苦誰(shuí)又知呢？但假如上天再給我一次選擇的機(jī)會(huì)，估計(jì)還是一樣的結(jié)果。（您會(huì)怎么選？歡迎評(píng)論區(qū)留言）

研究所帶我的老板叫鄧京，他是我見(jiàn)過(guò)的第一位海歸，是我入生物行業(yè)的領(lǐng)路人。有趣的是，我們分別十五年后居然在珠海偶遇了！當(dāng)時(shí)他正推門(mén)走出公司，而我就站在他前面三米的地方，四目相對(duì)那一刻仿佛時(shí)間都凝固了。

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售第一次見(jiàn)客戶的場(chǎng)景上集已介紹過(guò)。有一位朋友看到后立即聯(lián)系我，說(shuō)與他第一次去萬(wàn)孚生物的場(chǎng)景一模一樣。另一位朋友說(shuō)第一次見(jiàn)的客戶是暨南大學(xué)的教授，他在門(mén)口做了一個(gè)多小時(shí)的思想斗爭(zhēng)，才克服心中的恐懼踏進(jìn)那扇門(mén)。原來(lái)一直以為我獨(dú)自承受的，這種刻骨銘心的煎熬的經(jīng)歷居然很多人都有過(guò)！只是相互不知道而已。（您有什么樣的故事？歡迎評(píng)論區(qū)留言）

這種故事在東銳尤其多。過(guò)去二十年，東銳95%以上銷售工程師都是從甲方技術(shù)崗主動(dòng)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。盡管我們大都性格內(nèi)向，但皆有一顆燥動(dòng)的心，都對(duì)自己足夠狠。謝謝優(yōu)秀的兄弟姐妹們過(guò)去陪我走過(guò)的這些年！也突然理解了那些在東銳沒(méi)過(guò)試用期就離職的新銷售，他們可能只是沒(méi)跨過(guò)那兩道門(mén)，一念之差而已。

我從技術(shù)轉(zhuǎn)入銷售后二十年，接觸的人也算不少，手機(jī)通訊錄共5665位聯(lián)系人，微信通訊錄共9883位聯(lián)系人。我與客戶的關(guān)系一直都本著認(rèn)識(shí)就是緣分的原則，初衷是希望從認(rèn)識(shí)到熟悉再到長(zhǎng)期朋友關(guān)系。友好與善良是我的底色，正因如此大家都愿意教我。

從第一臺(tái)Huber溫控產(chǎn)品，到Millipore過(guò)濾、超濾、超純水儀、無(wú)菌檢測(cè)儀、浮游菌采樣器，再到Thermo、Leica、IKA等產(chǎn)品。我負(fù)責(zé)的儀器團(tuán)隊(duì)，從第一臺(tái)儀器開(kāi)始，結(jié)合客戶研發(fā)或生產(chǎn)工藝打造出生物工藝上游、生物工藝下游、制劑工藝（墨子智造）三條儀器產(chǎn)品線；結(jié)合中國(guó)GMP、藥典及客戶質(zhì)檢部要求打造出微生物檢測(cè)、理化分析與生化分析三個(gè)儀器產(chǎn)品線，最終六脈神劍劍成?。c(diǎn)擊文字詳見(jiàn)鏈接）

東銳的另外兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別打造了試劑耗材和驗(yàn)證服務(wù)兩條產(chǎn)品線。一切從客戶需求出發(fā)，幫助客戶最高效地找到他們需要的產(chǎn)品與服務(wù)。東銳努力打造成為生物技術(shù)及制藥行業(yè)一站式服務(wù)商，這在生命科學(xué)代理商中可能是獨(dú)一份的存在。

東銳科技合作品牌

這些都得益于我的客戶朋友們無(wú)私的指導(dǎo)。廣東、廣西和海南都留下過(guò)我奔波的身影。剛開(kāi)始我接觸的基層技術(shù)人員現(xiàn)在可能都成為了一方大佬。2005年的東陽(yáng)光研究院，誰(shuí)還記得？那時(shí)實(shí)驗(yàn)員不到30人，現(xiàn)在有1000+，他們的制藥公司也已上市。東陽(yáng)光研究院的唐院長(zhǎng)是位傳奇人物，雖是一位文科畢業(yè)生，但他可以給來(lái)東陽(yáng)光視察的領(lǐng)導(dǎo)們頭頭是道地介紹質(zhì)譜性能參數(shù)。唐院長(zhǎng)帶領(lǐng)的研究院同事，白天在辦公室或?qū)嶒?yàn)室上班，晚上吃完飯后繼續(xù)加班。他自己帶頭執(zhí)行，是工作中的“拼命三郎”。有時(shí)與唐院長(zhǎng)聊事，聊著聊著他就睡著了，這是我親眼見(jiàn)過(guò)的。

唐院長(zhǎng)現(xiàn)在是“東陽(yáng)光藥業(yè)”上市公司的董事長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)世界一直鼓勵(lì)努力的人。流感特效藥“達(dá)菲”國(guó)內(nèi)首仿成功的就是東陽(yáng)光“可威”。據(jù)說(shuō)高峰期一年賣幾十億。新冠疫情時(shí)我小孩中招，醫(yī)院斷貨，買(mǎi)不到流感藥，是東陽(yáng)光的兄弟寄了幾盒“可威”給我。真的感謝您！這里就不說(shuō)您名字了。

2008年之后，麗珠疫苗、麗珠單抗和麗珠微球相繼成立，最后做出了新冠疫苗，為華南生物藥的發(fā)展添上了濃墨重彩的一筆。廣東幾大家動(dòng)物疫苗企業(yè)不斷研發(fā)及改進(jìn)工藝，每一家都用上了我們介紹的工藝設(shè)備。原來(lái)一個(gè)車間需要幾十臺(tái)設(shè)備和一個(gè)班的人手動(dòng)操作，每周都有設(shè)備需要維修，后來(lái)?yè)Q上我們推薦的設(shè)備，一臺(tái)就搞定了，還省了好幾個(gè)人。設(shè)備更新大規(guī)模地提高了效率，同時(shí)也保證了產(chǎn)品質(zhì)量。我們做一點(diǎn)工作，能幫助客戶的工藝改進(jìn)，除了經(jīng)濟(jì)價(jià)值外還能創(chuàng)造一些社會(huì)價(jià)值，這是我所期待的。 

客戶朋友太多，我就不一一介紹了，是你們成就了我的今天。盡管現(xiàn)在也沒(méi)有什么值得祝賀的成就，但發(fā)自內(nèi)心感謝每一位幫助過(guò)我的朋友。

我在成長(zhǎng)路上還得到過(guò)很多同行朋友的幫助，有一位印象尤其深刻。那時(shí)進(jìn)東銳應(yīng)該五年了吧，參加Millipore在桂林舉辦的代理商會(huì)。沒(méi)注意天氣變化，在戶外看《印象劉三姐》劇場(chǎng)時(shí)快凍成了冰棍兒，是天津奧佳謝總的羽絨服救了我。傳聞這件卷起來(lái)只有拳頭大小的羽絨服是進(jìn)口的，價(jià)值好幾千塊。那是我頭一次穿這么貴的衣服?，F(xiàn)在這種衣服雖常常見(jiàn)到，但我仍對(duì)那件念念不忘。感謝風(fēng)趣幽默的文化人謝總，相機(jī)與小曲與您常相伴，愿您的退休生活越來(lái)越豐富多彩！

2017年12月，有一件值得紀(jì)念的事，隆重感謝儀器學(xué)習(xí)網(wǎng)的蔣超總。他小我十幾歲，年輕有為，組織成立了一個(gè)“劉潤(rùn)課程研究小組”，帶我們認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)《劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院》。我們37人用一個(gè)月時(shí)間學(xué)完140多個(gè)商業(yè)知識(shí)與工具。每天學(xué)習(xí)、總結(jié)、打卡并匯報(bào)自己的理解。我同時(shí)把很多國(guó)外儀器供應(yīng)商的市場(chǎng)行為、平常見(jiàn)客戶的一些感受和經(jīng)驗(yàn)通過(guò)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)串聯(lián)起來(lái)，做了知識(shí)遷移與消化。劉潤(rùn)有句話讓我印象深刻——“面對(duì)人生或商業(yè)問(wèn)題，因自身認(rèn)知和信息的局限，很容易閉門(mén)造車，我們所謂的頓悟，實(shí)際可能只是別人的基本功”（Z軸）。

介紹一下我最喜歡的那個(gè)核心觀點(diǎn)——什么叫做自己的CEO。上班客觀上是我在為公司，為組織服務(wù)、掙錢(qián)，但我們要理解工作是自己的主觀選擇。我首先是在為自己學(xué)習(xí)、工作練習(xí)、儲(chǔ)備能量，順便幫公司掙了些錢(qián)，不能搞反主次，并且我希望兩方面都做到最好。成年人不做選擇題，畢竟時(shí)間是自己的，誰(shuí)不想把自己的時(shí)間價(jià)值（Z軸）再抬高一點(diǎn)呢？太少的工作量實(shí)際上等于浪費(fèi)青春與生命！撒貝寧說(shuō)過(guò)一句話我很喜歡——“如果你一天到晚拿著手機(jī)，刷著微博，坐在家里，宅著看電視，天天上著網(wǎng)，做著那些80歲以后都能干的事，你要青春干什么呢？”

作為普通人，一般人生的答案前人都已寫(xiě)在書(shū)中，還是多看多聽(tīng)對(duì)自己有幫助的書(shū)吧！學(xué)會(huì)踩在前人的肩膀向上攀登。這里要感謝兩個(gè)胖子：羅胖與樊登。我看過(guò)他們推薦的書(shū)單，個(gè)人更喜歡樊登。他會(huì)把一本四百多頁(yè)的書(shū)看完，消化好并編成一個(gè)60分鐘左右的故事講給你聽(tīng)。書(shū)是作者一生的精華，而樊登濃縮的故事是精華中的精華。在他的幫助下我聽(tīng)了184本書(shū)，其中的收獲這里就不贅述了。最讓我驕傲的是，我還影響了34人一起聽(tīng)書(shū)。